俗语说:华人新年就代表全新的一年,新的一年就有新开始,至于工钱也需要重新调整!(打工仔最想要的愿望对不对?xD)

花红,没有;加薪,没有;红包,才那个RM50。听起来很悲剧有没有 >.< 别怕!新的一年,我们就应该朝着我们的梦想出发!毕竟在这家公司又待了一年,如果有什么要求,不妨向公司提出!

至于加薪,相信是许多上班族最喜欢与期待的一项事情。但是,谈加薪这件事又有点难说出口就像你对父母说:我爱你,一样难!今天,铁饭网收集了一些重要的点子,谈加薪确实有难度,不过,只要你们 “凶” 或 “稳定”,就算加薪没有达到你的要求,至少都会有涨到一个满意的数目啦!

根据天下杂志的建议,简单来说就是:你要加薪,就要够 “吊价”!

一、不要在资方一提薪资条件,就马上答应


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记住,薪水是用「谈」的,所以职训专家卡恩(Ryan Kahn)建议,不要在刚要开始谈的时候,就草草接受对方提出的条件。

二、不要自己提出第一个薪资数字


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美国职场专家泰勒(Lynn Taylor)说,想知道谈薪水的空间,那么你就该先听听公司(资方)想花多少钱请你。

卡恩也认同上述说法。他说:「最好让资方先说出第一个薪资,你心里才有个底,让你从这个基点往上加。」

三、千万不要说「你们想用 RMXXXX 请我?」


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千万別说这句话,或是任何可能冒犯雇主的话,即使你觉得对方提出的钱真的很夸张、很可笑。

四、尽量避免说「目前我还有其他录取的公司,那边给的薪资优渥多了。」


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尽管这是真的,也不要打出这张牌。泰勒说,「只谈当下谈话对象可以决定的那份薪水。」

如果你其实没有其他选项、没有录取其他公司,更不应该「拿枪射自己的脚,因为人资主管有可能要你不妨诚实告知,另一家公司给你多少薪水,如果你只是在虚张声势,就会造成难以挽回的丟脸悲剧」。

五、別斩钉截铁的说「不」


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卡恩说:「在谈判过程说,你必须保持弹性,当资方提出的薪资条件不符合你的期待,如果你只是斩钉截铁地说『不』、直接拒绝,你就等于关上了其他谈判余裕空间。」

六、不要说「这是我的底限」


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这个说法仿佛语带威胁,也会关上谈判机会。卡恩说:「如果你说出这样的话,而雇主无法符合你的期望,那谈判大致就结束了,你大概也可以把包包收一收走人。」

七、不要说「我知道这听起来可能有点挑衅意味,但… …」


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如果你的所有说法都是基於事实,你根本就不需要虚张声势包装你的要求。

八、不要拿个人需求当借口


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谈薪水时,不要把自己的花费和债务当作需要高薪的借口。因为那是个人因素,对许多企业来说,薪资该反映的是实力与能力,而非你的私人生活。

九、不要说「我痛恨说这个,但… …」


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希望薪水高一点,当然不好开口,但是「痛恨说这个」听起来很假,而且在谈判中用出这一句真的是很拙劣。

十、別说「我听说你给那个谁多少,我做事比他还拚」


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在薪资谈判中,千万別把听到的流言拿出来讲,也不要把自己跟別人比较,这非常不专业。

你当然可以做一下基本的薪资调查,但就自己上网调查个大概就好,这不是该在公司茶水间讨论的事。

十一、不要说「我认为… …」


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「我认为」、「也许」或一切不确定的字都尽量不要用。

Xceptional HR公司执行长米勒-梅里尔(Jessica Miller-Merrell)说:「保持有自信的说话。」

十二、不要说「我最少也要拿RMXXXX」


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如果你提出自己能接受的最低薪水,你最后的薪资也大概就是这个价,因为这是你自己说可以接受的价码。

十三、不要说「抱歉」


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希望薪水往上加时,不要用「抱歉」、「对不起」开头。如「抱歉,我希望可以加个5000元。」或是「对不起,我觉得这个起薪太低了」。

卡恩说:「如果你知道自己的价值,瞭解自己可以带给公司多少贡献,就不需要为要求提高薪水道歉。」

十四、不要说「好少」、「好廉价」这一类的话


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如果不满意资方开的薪水,也不要口出恶言,或是说出不尊重对方的话。因为很少公司会聘请不尊重雇主的员工。

十五、不要说「但我该拿更高的薪水」


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当然,你希望在谈薪水时,说清楚你的价值,但要避免显得傲慢。

现在,你们读了以上的建议,是不是觉得简单来说就是要懂得如何 斯文的吊价 呢?虽然说以上的方法听起来好像很不好,但是在这个现实的世界里,懂得谈薪的游戏规则,你们是不会吃亏的啦!

来源:ricebowl

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